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4月8日，欧伊智能厨房股份有限公司董事长方志明亮相常州经销商见面会。
其实，这样的出差在方志明的工作安排中并不新鲜。除了总部，作为董事长的方志明每年至少有一半的时间奔波于各个市场。从2013年下半年开始，情况就是如此。方志明对自己的工作进行了梳理和重新定位——指挥官必须在听见枪声的地方指挥战斗。作为公司的决策者，他对市场动态、消费变化要有最直接的感受。
三个步骤
2014年、2015年、2016年，创新的力量、创新的进步、智慧的未来，这三年，每年一个改变、迈出一步，方志明带领的欧意不断承担起市场与消费变革的浪潮。
站在今天的节点，方志明并不拒绝“回首黯淡的过去”。“创新的力量是2014年欧意经销商年会的主题，其实也是给自己打气的一种方式”，方志明告诉艾肯，“当时欧意多年积累下来的旧体制、旧机制、固有思想，已经阻碍了企业的发展，很多经销商也开始抱怨，是时候做出改变了”。
作为会议的亲历者，我至今还清晰地记得方志明台上的发言，他不回避问题，积极解决，台上的坦诚与果断引起了台下热烈的反响，改革结束后随即实施的包括区域责任制、产品线重组、经销商的宣传与培训等新的组织架构调整，不断展现着创新的力量，使得欧意当年的市场份额实现了20%以上的增长。
常州地区经销商参观新品
组织架构、产品、渠道布局的调整，为欧意开启第二轮发展奠定了坚实的基础。到了2015年，方志明看准厨电一体化的大趋势，果断跳出厨电竞争范围，以高端一体化的战略高度，实现对市场的倾斜式进攻。
一年之后，快速前进的欧意很快就不满足于厨电一体化的掣肘。2016年在浙江义乌举办的年度经销商大会上，欧意提出了“智赢未来”的战略。那么欧意想要赢什么样的未来？又该如何赢？
以智慧取胜 以智慧取胜
“欧意要做中国智能系统厨房集成商。”在2016年3月的经销商大会上，面对全场近千名经销商代表，方志明给出了欧意新的战略目标。
欧意集团董事长方志明
无需多言如今智能化的火爆，就能证明欧意在智能领域志在必得的必要性。事实上，在智能化已成为趋势的今天，讨论为什么智能、如何智能，远比讨论我们为什么需要智能更有意义。
事实上，欧洲和意大利的聪明胜利有两层含义。
首先，欧意是在用智能化的战略实施，为自己赢得未来的市场地位。在方志明的理解中，智能厨电绝非烟灶联动、APP应用等一两项那么简单。智能厨房应该是一个系统，是一个包括平台、终端在内的开放的软硬件体系。为此，高端人才团队的建设、智能厨房基地的建立都已经开始。据方志明介绍，未来欧意智能厨房单单是研发团队就分为五个部门，总人员近百人。同时，建筑面积13万平方米的欧意智能厨房基地也已建成。
其次，欧意的聪明取胜也很大程度上包含了以方志明为首的企业领导层的战略智慧，这种智慧包括外部引进、内部培养的人才挖掘机制，包括企业的股份制改造和稳步进行的上市推进工作，包括渠道利益的捆绑，以及近三年来欧意不断调整变革的准备工作。
现场经销商付款热情高涨
犹如一盘棋，欧意的每一步棋看似随机、突如其来，实则都是经过深思熟虑、深思熟虑的，这正是方志明的经营风格，也是欧意智胜的精髓所在。
2015年6月，欧意正式将公司名称更改为浙江欧意智能厨房股份有限公司。现在看来，当年的两次会议，其实都是直指如今的战略。
2015年8月28日，欧意在义乌举办了“中国智慧厨房战略研讨会”，规模虽然不大，但参会人员却囊括了院士、博士、中科院研究员、互联网、人工智能、物联网、云计算、机器人、多媒体、大数据、3D打印等领域近三十位顶尖专家学者，此外，还有来自义乌的政府官员出席。特别值得一提的是，作为本次大会成果之一，欧意“智慧厨房研究院”正式授牌。
2015年12月11日，欧意品牌营销策略暨核心经销商研讨会也在义乌召开，在这次会议上，欧意寻求外部智力支持，梳理渠道，总结问题，倾听经销商诉求，可以说是欧意在积累智力储备，统一思想。
在基础工作打好之后，“智赢未来”战略于2016年3月诞生。
多么美好的未来
方志明并没有直接说出这个伟大的未来会是什么样的。但说到做“中国智能厨房系统集成商”，相信所有欧意将士都能感受到这句话最后三个字的分量。
上文提到，按照方志明一贯“大胆”与谨慎并重的风格，从高端整体厨房到智能厨房系统的这一跨越，方志明和欧意都做好了充分准备。对于“跨越”这个概念，方志明并不陌生，早在十五年前，方志明就成功实现了从经销商到制造商的跨越。
回到本文开头，欧意智能厨房股份有限公司董事长兼总裁方志明出现在江苏常州区域经销商会议上，除了自己动手的动力，还有什么能吸引他前来呢？
作为欧意在常州的经销商，小莉卫浴总经理李希村或许可以给出答案，李希村在发布会发言中透露，小莉卫浴目前有10家自营店，上千个网点，小莉卫浴要让欧意在常州的销量翻三倍。
有规模、有提升、势头强劲，小丽卫浴可以看作是重组后欧意经销商群体的一个缩影。这正是方志明想要的，也是欧意赢得大未来的基础。（蔡金城）
